三月营销案例推荐/蚁穴精选

455 2018-04-04 10:45:14

换个角度看营销

1、知乎“不知道诊所”

什么是知乎的「不知道诊所」?

——就像身体上有了问题我们会去医院挂号看医生一样,生活中有了问题,我们也会用知乎搜索得到回答,满足各种好奇心。基于当代年轻人关心的「时尚」、「美食」、「心理」、「电影」、「摄影」、「学习」六大领域,知乎通过线下创意诊所的形式,将在「不知道诊所」里设置六大科室(外科、口腔科、心理科、五官科、放射科、内科),把知乎上专业多元的内容,以有趣的互动方式展示出来。

在这个模拟真实的诊所场景之下,大家可以在挂号台现场提出问题,被分配至对应的六大科室。

这是知乎对「不知道诊所」的趣味定义。

从目前的火爆程度看,「不知道诊所」已经可以视作知乎较为成功的 IP,它已经形成了一个固定模式,无论是和商业地产的合作,还是和知乎商业额客户的合作。

2、衣二三邀请广告圈 KOL 「喝洗衣水」?

为展现专业透明的衣服清洗过程,共享衣橱品牌衣二三邀请广告界 KOL 姜茶茶,来参观他们的智能洗护工厂,并打造了一支 H5 展现来这个过程。

喝洗衣水?

我们来品品这支魔性的H5是如何刷爆朋友圈的,事件的开端是

总的来看,这个趣味的H5从始至终都在说明一个重要信息:“如此多的黑科技都被用来清洗衣服,连我们的营销圈知名博主姜茶茶都敢放心地喝下洗衣水,你还不敢把它穿在身上?”

善于洞察用户心理需求的衣二三将其作为内容输出,没有硬广,没有说教,用我们喜闻乐见的传播方式,融“洗衣水都能直接下肚”的宣传点于幽默搞笑的剧情之中,让安全、优质的产品服务得以在内容中完整体现,实现了产品+内容的放大效应。

3、网易云音乐把乐评做成了一本书

网易云音乐最近和人民日报出版社深度合作,将网易云音乐 244 条精选乐评汇编成册,网易丁磊作序,推出了一本名为《听什么歌都像在唱自己》的乐评笔记书,想把这本书献给热爱音乐热爱生活的人们。

该笔记书上线预售后,3天时间网易云音乐商城上的2万册就售罄了。

乐评笔记书广受热捧与好评,离不开其背后“听什么歌都像在唱自己”的洞察。一方面,无论是音乐还是乐评,其之所以能打动人,往往在于人们能在其中“听到”、“看到”自己,进而引发内心的情感共鸣。另一方面,音乐与书籍,是承载情感的两种至关重要的媒介。

人只关心和自己有关的事情,利用这一点,网易云音乐的营销做的非常成功。

最开始发现或挖掘准消费者需求,从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品,主要是深挖产品的内涵,切合准消费者的需求,从而让消费者深刻了解该产品进而购买完成无失误,甚至促进了进一步的消费者自我传播。


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