为什么说成功的营销就是成功的说服?

663 2018-03-27 11:17:22

换个角度看营销

如何让新客户接受你的产品?如何让老客户投入更多资金购买你的产品?如何让老客户在你急需定单的时候满足你?


重点说到底就是如何成功说服你的客户


然而


这种说服的困难往往是多方面的。如果这个产品尽善尽美、老板豪爽大方、价格竞争力强、推广力度大,那你也不必花大价钱去做营销推广了,但现实是最多只能给你一个打火机,要求你去要烟回来。


有些经销商总抱怨产品包装不够完美、产品质量有瑕疵、公司政策不够优惠、推广力度不够大。做为公司队伍的领头人,营销目标的第一责任人,对上,要制定以打火机要烟的策略及计划,对下,还要授给以打火机要烟的手段和信心。


作为经销商本人,最重要的就是身体力行的去实践,去说服,毕竟有了好的平台要发展还是得靠你自己。

“为什么有的人总能用寥寥数语就让人信服”?“而我却总是没法说服别人接受我的意见”?


对于很多人而言,无论是朋友沟通,公司管理,还是企业洽谈,有效的说服能力,是幸福指数提升/事业发展的关键。

“急于把自己脑子里的东西倾倒给对方”。这是一般人们在沟通时,习惯采用的方式。


但如果不能科学的融合,两堆相异信息也只是两堆互不相干的信息而已。交流的双方谁也没法让对方信服。而你自然而然就没有了成交。


举个例子:同样是爱护环境的宣传语。


1. 爱护环境,人人有责。


2. 垃圾别乱丢,咱娃在看呢


是个人都会觉得第二条会阻止不文明的举动,为什么?因为人们天生只关心和自己有关系的事情,特别是子女,在抚养教育过程中会不自觉的学习家长的行为,所以由己度人,第二条更令人信服,第一条则不痛不痒。


更深层次的原因?


因为绝大多数人容易陷入的直觉误区:


以为自己所感所知即是其他人所感所知,


这在心理学上称为“虚假普遍性”



有效说服:说服者【信息输出者】与被说服者【信息接收者】的大脑认知循环.


值得一提的是,女性往往比男性更擅于说服对方。女性具有更强的感受他人感知的能力。


在心理学上称为“共情”。


她们会更能感受到一个深处灾区的孤儿的痛苦,更容易被影视剧的情节感动,更容易被闺蜜的情绪感染。所以她们也就更擅长加工这种他人感知。


这也就是为什么,“善解人意”更可能用于形容一位女性,而不是一个糙老爷们儿。而善用这种特质,很多女性创业者走向了成功,但是还有一点需要注意——不要陷入自嗨


因此,说服的过程要与对方相关,自嗨只会导致事业的终结。


当然只是单纯的与受众相关,还不足以让他人信服。


“在说服他人之前还必先说服自己:以达到内化的自我平衡。”


举例子比如面膜广告,sk2有一款前男友面膜,根本不用解释每个女生都懂美到前男友后悔有多爽,当然这个产品卖到火爆,这就是自我平衡的满分营销。


关于说服的AB逻辑



所以,如果你想要迅速有效的说服他人,切记尽量不要让对方改变行为或是改变目标,而是让他们尽可能的容易实现一些。


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